Etude de marché
Une étude de marché est un travail de collecte et d’analyse d’informations liée à un marché.
- Connaître sa cible
- Adapter sa stratégie à un marché
- Fixer ses prix
- Estimer son chiffre d'affaires potentiel
- Bien identifier sa cible
- Bien rédiger ses questions
- Choisir un moyen de diffusion pertinent
- Analyser et exploitez les résultats de l'étude
Avant de lancer un nouveau produit ou un nouveau service, la mise en place d’une étude de marché peut s’avérer être une stratégie gagnante. En effet, une étude de marché vous permettra de :
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Connaître vos prospects
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Eviter de lancer un produit ou un service non adapté
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Adapter vos produits et services
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Vous situer par rapport aux concurrents et mettre en place une stratégie adaptée
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Fixer vos prix
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Estimer votre chiffre d’affaires potentiel
Pour réaliser une étude de marché, voici la démarche :
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Identifiez votre cible : a qui souhaitez-vous adresser votre étude ? Qui est votre persona ? A qui sont destinés vos produits et services ?
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Identifiez son problème : quel est le problème rencontré par votre cible ? Quelles sont ses motivations potentielles ? Ses freins potentiels ? A quelle problématique permettent de répondre vos produits et services ?
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Choisissez la façon dont vous allez conduire l’étude : s’agit-il d’un sondage téléphonique ? D’une enquête terrain ? Ou encore d’une enquête en ligne ? Pour les enquêtes en ligne, de nombreux outils sont à votre disposition, tels que Google Forms, Typeforms ou encore SurveyMonkey.
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Rédigez votre enquête : quelle que soit la façon dont vous allez conduire l’étude, vous devez rédiger au préalable vos questions. Rédigez ces questions en fonction du problème rencontré par votre cible et faites-en sorte d’utiliser des questions facilement exploitables, en limitant les réponses ouvertes par exemple.
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Diffusez votre enquête : s’il s’agit d’une enquête en ligne, faites-en la promotion sur vos réseaux sociaux, diffusez-la par mail à vos prospects…
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Analyser les résultats et mettez en forme l’étude : regroupez l’ensemble de vos réponses et mettez-les en forme à travers un document unique. Le rendu doit être facilement exploitable : utilisez des graphiques, analysez et creusez les différents résultats.
Une fois l’étude réalisée, exploitez la. Remerciez vos participants, puis adaptez votre stratégie en fonction des différents résultats obtenus. Diffusez la également auprès des collaborateurs pour lesquels elle serait pertinente !
