Étude de la concurrence

Il est très important d’étudier la concurrence, cela permet en effet de valider votre positionnement ainsi que la stratégie à adopter. Une cartographie de la position concurrentielle permet d’obtenir un support visuel de la concurrence et peut venir s’intégrer dans votre business plan. 

Cet outil de représentation de la concurrence se fait en fonction de deux axes. Ces deux axes représentent deux critères que vous aurez préalablement choisis : ce sont deux critères que vous aurez estimés comme déterminant quant à la réussite de votre produit/service sur son marché. Ainsi, pour une marque de biscuit, vous pouvez par exemple choisir pour critères "aspect plaisir VS aspect santé" en ordonnée, et "aspect traditionnel VS aspect innovation" en abscisse. A vous de voir ce qui vous paraît le plus pertinent selon votre produit/service.

Comment faire sa cartographie de position concurrentielle ?

• Une fois les deux critères choisis, listez l’ensemble des concurrents ayant un positionnement correspondant à ces deux critères.

• Créez un graphique avec une abscisse et une ordonnée.

• Placez vos concurrents au sein du graphique.

• Identifiez des groupes de concurrents, en fonction de leur positionnement dans votre cartographie de position concurrentielle.

Cartographie de positionnement concurrentiel

La finalité est désormais de déterminer le positionnement de votre entreprise vis-à-vis de ses concurrents et de comprendre la perception de vos clients quant à votre offre. 

A noter qu’une cartographie de position concurrentielle n’est pas forcément une analyse très profonde, il convient donc de coupler cette représentation avec d’autres analyses.