Quantifier la proposition de valeur
Quantifier votre proposition de valeur permet de convertir en une mesure tangible les bénéfices que votre client tire de votre produit/service.
- Quantifier de manière tangible les bénéfices obtenus de par l'achat d'un produit/service
- Se concentrer sur les priorités de votre persona
- Etre simple et concis
- Quantifier de manière tangible les bénéfices obtenus de par l'achat d'un produit/service
Un produit/service peut présenter de nombreux avantages. Il peut par exemple simplifier un processus et donc faire gagner du temps, réduire un impact environnemental ou encore aider une entreprise à obtenir des ventes supplémentaires pour ses propres produits.
Il existe 3 grandes catégories de bénéfice obtenues par l’achat d’un produit/service :
-
meilleure qualité
-
plus rapide
-
moins cher
Le fait de quantifier votre proposition de valeur permet de se concentrer sur ce que les clients potentiels vont gagner de part l’achat de votre produit/service, plutôt que de parler des détails technologiques, des caractéristiques ou des fonctions.
Les clients doivent comprendre ce que votre produit/service fera pour eux, et comment il améliorera leur vie. Pour être pertinente, votre proposition de valeur quantifiée doit s’aligner sur les principales priorités de votre persona. Une fois ces priorités identifiées, concentrez-y tous vos efforts. Vous devez rendre votre proposition de valeur aussi quantifiable que possible, tout en restant très simple : celle-ci doit pouvoir tenir en une phrase.