Définissez votre tarification

Nombreux sont les paramètres qui jouent sur le prix de vente. Le prix de vente impacte directement les résultats de votre entreprise, la définition de celui-ci doit donc être traitée avec le plus grand sérieux.

Tout d’abord, il est important de comprendre que l’acheteur attribue une valeur à un produit/service en fonction de la capacité de celui-ci à répondre à son besoin. Cette valeur est appelée valeur perçue. Plus cette valeur, rapportée au coût payé, est élevée, plus l’acheteur est susceptible de passer à l’acte d’achat. L’objectif est alors de maximiser le ratio Valeur perçue/Coût payé.

Les méthodes de fixation de votre prix reposent sur :

• votre coût de revient et le pourcentage de marge

• le prix que le client est prêt à payer pour acquérir votre produit/service

• les tarifs pratiqués par la concurrence

Voici les différentes étapes à suivre pour définir votre tarification :

Votre stratégie marketing : il est important d’avoir défini votre stratégie marketing avant la définition de votre prix. Vous pouvez choisir d’adopter une stratégie agressive, en appliquant des prix bas afin d’inonder rapidement le marché, ou au contraire, de maximiser vos profits en recherchant des marges plus confortables.

Votre stratégie marketing : elle vous donnera un positionnement et une cible. Votre tarification devra donc être cohérente avec ces éléments.

Le prix que votre client est prêt à payer : vous pouvez mener des études auprès de vos clients potentiels afin de savoir combien ils seraient prêts à débourser afin d’acquérir votre produit/service. 

Surveillez les prix pratiqués par les concurrents : ceux-ci doivent vous donner des indications précieuses quant au prix à adopter. Analyser également leurs positionnements. Afin d’être compétitif, à positionnement et tarif égal, votre offre doit bénéficier d’une plus grande valeur perçue aux yeux du consommateur. 

Ayez en tête votre prix de revient : ce point est essentiel. Il est évident que votre chiffre d’affaires doit a minima couvrir vos charges. Prenez en compte les coûts d’achat des marchandises ou des matières premières, les charges de personnel, les charges liées au remboursement d’emprunt etc… 

Déterminez le tarif idéal : et en fonction de la demande et de l’offre des concurrents. Vérifiez que ce tarif couvre bien vos charges et vous assure une rentabilité suffisante. 

L’exercice n’est pas aisé, il s’agit de trouver le bon compromis. Si le prix est trop haut, le consommateur ne sera pas prêt à débourser le montant pour le produit/service proposé. Si le prix est trop bas, vous risquez de ne pas être suffisamment rentable, de plus, vous serez potentiellement associé à une image de mauvaise qualité dans l’esprit du consommateur.