Identifier et tester les hypothèses clés

Au fur et à mesure de l’avancement d’un projet, différentes hypothèses peuvent être émises au sujet de votre marché, de votre persona et de ses besoins.

Votre stratégie repose sur ces hypothèses clés. Voici quelques exemples d’hypothèses clés :

• Nous pensons que notre persona rencontre le problème A

• Nous pensons que notre persona est prêt à acheter notre produit

• Nous pensons que les articles de la gamme B se vendront mieux que les articles de la gamme C

Votre stratégie reposant sur ces hypothèses clés, il est nécessaire de les vérifier afin de ne pas faire fausse route. Il est alors nécessaire de se fixer des objectifs tangibles et mesurables.

• Nous pensons que notre persona rencontre le problème A ==> sur 100 personnes correspondant à notre persona interrogées, 80 disent rencontrer le problème A

• Nous pensons que notre persona est prêt à acheter notre produit ==> 20 personnes correspondant à notre persona ont acheté le MVP

• Nous pensons que les articles de la gamme B se vendront mieux que les articles de la gamme C ==> les articles de la gamme B se vendent deux fois mieux que les articles de la gamme C

En fonction de la validation ou non de vos hypothèses, vous pouvez choisir de progresser sur un chemin, ou au contraire, de renoncer à certaines idées.

• Nous pensons que notre persona rencontre le problème A ==> sur 100 personnes correspondant à notre persona interrogées, 80 disent rencontrer le problème A ==> Nous mettons en place une solution pour répondre au problème A

• Nous pensons que notre persona est prêt à acheter notre produit ==> 20 personnes correspondant à notre persona ont acheté le MVP ==> Nous avançons sur le développement du produit.

• Nous pensons que les articles de la gamme B se vendront mieux que les articles de la gamme C ==> les articles de la gamme B se vendent deux fois mieux que les articles de la gamme C ==> Nous concentrons nos efforts sur la gamme B