Sélectionnez un marché prioritaire

Après avoir réalisé une segmentation de marché, vous avez pu identifier plusieurs segments de marché intéressants. Il est nécessaire d’en choisir un auquel s’attaquer de façon prioritaire. La sélection d’un marché prioritaire permet d’établir une forte position sur le marché, de dégager une trésorerie positive et de pouvoir attaquer d’autres marchés.

Pour sélectionner votre marché prioritaire, le premier segment auquel vous allez vous attaquer, voici les questions qu’il convient de se poser :

• Le client cible a-t-il les moyens d’acheter votre produit/service ?

• Le client cible est-il accessible par votre force de vente ?

• Le client a-t-il un besoin urgent d’acheter votre produit/service ?

• Etes-vous en mesure, dès aujourd’hui, de délivrer le produit/service ?

• La concurrence actuelle peut-elle vous bloquer ?

• En gagnant ce segment, pourrez-vous gagner des segments ?

• Le marché correspond-il à vos valeurs et à vos objectifs ?

Les réponses à ces questions devraient vous aider à identifier un marché prioritaire. Ce marché doit être suffisamment segmenté, pour cela, assurez-vous que :

• Les clients de ce marché achètent tous des produits similaires.

• Les clients de ce marché ont un cycle d’achat similaire 

• Il existe un effet « bouche-à-oreille » sur ce marché qui peut vous apporter de la traction